「〇〇不動産のAです。谷本さんの物件の〇〇号室、まだ大丈夫ですか？」

先週、一人で作戦会議を行なった空室にさっそく問い合わせがあり、内見となりました。

前回のコラムはこちら⇒ https://www.superfp.com/blog/?p=9802

不思議なもので、空室に何か対策をしようと行動すると、問い合わせや内見につながったりすることがあります。

合理的なことではないのかもしれませんが、やはりその空室を決めたい、という気持ちが満室を呼び寄せるのかもしれません。

というか、そういうものであってほしいなと思っています。

しかし、そう上手くはいかないもので、今回、内見はしてもらえましたが、即決にはなりませんでした。

内見の案内後、Aさんがわざわざ経過報告の電話をくれました。

「即決にならずに申し訳ありません。まだ他の物件とも迷っているようでした。」とのこと。

嬉しかったのは、こちらから「感触はどうでしたか？」というようなフォローの電話をする前に、Aさんの方から連絡してくれたことです。

実は冒頭の空室問い合わせの際、「ああ、Aさんですか、ご無沙汰です。前回もこちらの〇〇号室を決めてくれてありがとうございます。今回もよろしくお願いします。」というやり取りをしていました。

そう、Aさんは、数年前に同じ物件の別の空室の内見案内をし、成約してくれたことがあり、特徴的なお名前だったので何となく覚えていたのです。

そんな話をするとAさんもやりやすさが増すようで、「家賃交渉されたら裁量を与えてくれますか？」といったようなことも言ってくれました。

賃貸仲介の営業マンも人です。

人は感情で動きます。

たかだか、電話で名前を出して会話しただけ。

でも、ちょっとした一言、フレーズで空室が決まる決まらないに影響するのであれば、こうした少しの時間の接点も工夫した方が絶対にいいですよね。

残念ながら今回の内見では申込みになりませんでしたが、「この物件、スペック、リフォームなら絶対に成約させられます！」とAさんは言ってくれたので、次に期待したいと思います。

これからの時期、一年の中でも入居が決まりにくいので、空室を抱えている大家さんにとっては少々ツライと思います。

でも、私もあきらめずにコツコツ空室対策、頑張ります～。

まとめ：
仲介営業マンとの貴重な接触時にうまく物件をアピールしよう。

今回も前回に続き、空室の入居募集についてお伝えしました。

何かの参考にしていただければ幸いです。