こんにちは。FPコミュニケーションズの鹿股です。

不動産業界の繁忙期と言われる1月～3月を終えましたが、あなたの物件は満室になりましたか？

当社の管理物件は大変好調で、12月末時点で空室だった物件は、ほぼ満室になりました。

その後に一度退去があった物件も、3月末までにはほとんど成約することができました。

要因は、「先行契約」をOKにしたことにより申込数が飛躍的に増加したから、と考えています。

「先行契約」とは、入居中の部屋を内見することなく、退去前に契約締結してしまうことです。

当社では通常、「先行契約」はできないとしています。

その理由は、

• 内見をしていないため、入居後に思っていたのと違うというクレームが入ることがある。


• 入居中のため、原状回復にどのくらいの工事、時間が掛かるのか予測が難しいため、ある程度余裕をもった契約始期日となる。


• 契約始期日までに、原状回復工事が間に合わない場合がある。

など、トラブルになる可能性が高いからです。

しかし、繁忙期は考え方を変えなければいけません。

なぜなら、新社会人や学生などは、4月から新生活を始めるため、良い物件であれば、退去前であっても物件確保を優先することがとても多いからです。

そのため、多少のリスクは覚悟して「先行契約」を許容することにしました。

しかし、ただ許容するだけではダメで、しっかりと対策をとらなければいけません。

その具体的な対策とは、

• 確実に部屋の写真を見た上で、申込をしていることを確認する。


• 想像した部屋と違っても文句を言われないために、あくまで現況優先であることをお伝えし、その旨を契約書に記載する。


• オーナーに対して、原状回復の事前発注の許可をもらい、修繕業者が立会直後から作業に入れるような体制にしておく。


• 「修繕工事が間に合わない場合は、入居後に修繕となることを承諾すること」という特約を契約書に入れておく。

などです。

上記の対策を行なうことで、「先行契約」のトラブルはなく、見事満室になりました。

空室を埋めるためには、ただ待っているだけでなく、多少のリスクを覚悟してでも行動することが必要です。

攻めの姿勢で、賃貸経営をしていきましょう。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

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それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに！

◆鹿股　恭平◆