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物件の「魅力」は、大家自ら作り出そう!

2018.12.17

こんにちは。FPコミュニケーションズの鹿股です。

突然ですが、あなたの物件に「魅力の伝わるキャッチコピー」をつけることはできますか?

例えば、

  • カバンひとつで即入居できるアパート♪

  • 入居したその日から使える、Wi-Fiインターネットが無料!

  • 庭付き戸建賃貸!ガーデニングをお楽しみ下さい。

といったものです。

現在、日本全国の空き家は約820万戸以上と言われています。

これほど空き家が溢れている中で、入居希望者にあなたの物件を選んでもらうためには、他物件にはない「魅力」が必要です。

とはいえ、「築20年の木造アパートで、近隣にも同じような物件がたくさんあるから魅力なんてないよ・・・」という人もいるでしょう。

しかし、物件の「魅力」はゼロからでも作り出すことができるのです。

例えば、

  • 賃料が安い

  • 家具家電付き

  • 初期費用が少ない

  • ペット可

  • インターネット無料

  • 防犯設備完備

  • 女性限定物件

  • リノベーション工事済み

  • 設備新品導入

  • 各戸専用物置

など、条件や設備で簡単に作り出せます。

ただ、これらの「魅力」一つだけでは、強いアピールポイントにはなりません。

そこで「魅力」を3つ作り、それらを組み合わせることで、「物件の魅力」として売り出しましょう。

例えば、その物件に

(1)住宅街

(2)オートロック

(3)インターネット無料

という3つの魅力があるのであれば、「閑静な住宅街にある安心のオートロックアパート!入居したその日から無料で使えるWi-Fiインターネット・宅配BOXなど、充実した一人暮らしを送れます。」とします。

単語で並べているよりも、文章にすることでより魅力が伝わりやすくなります。

その結果、ありきたりな物件を「ぜひ見たい物件」と思わせることができるわけです。

現在の賃貸市場では、似たような物件だらけのため、結局は価格競争になってしまい、賃料を下げざるを得ません。

価格競争に巻き込まれず、満室経営をするためには、他の物件にはない、「独自のウリ」が必要になります。

また、これらの売り文句は一度作ったらOKではなく、日々アップデートすることを常に考えておかなければなりません。

日頃から、既存入居者や部屋探しをしている人に着目し、トレンドを物件に取り入れるようにしましょう。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

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それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに!

◆鹿股 恭平◆