こんにちは。FPコミュニケーションズの鹿股です。

いよいよ不動産の繁忙期と言われるシーズンに突入しました。

不動産業界では、1月から3月を繁忙期と言い、戸建賃貸、マンションに関わらず1年間で1番入居者の入れ替わりが激しい時期となります。

当社の管理物件でも、1月中旬からかなりの数の入居申込みが入り、毎日忙しい日々を送っています。

特に空室で困っている物件は、この時期に成約しておかないと来年の繁忙期まで空室のまま、なんてことになりかねません。

必ず空室対策を実践し、この時期に空室を埋める努力をしましょう。

それでは、具体的にどんなことをしていけば良いのでしょうか。

とにかく手っ取り早い方法は、「1週間に1度、問合せ・内見数の集計を行なうこと」です。

集計を行なうことで、改善すべきポイントがわかります。

例えば、

• 問合せが少ない。
→物件が認知されていない。
→賃料が高すぎて検索されない。


• 問合せは多いが、内見が少ない。
→鍵は現地に置いてあるか。
→室内写真はきれいに撮っているか。


• 問合せ、内見も多いが成約しない。
→室内が汚れていないか。
→他物件と比べて設備が負けていないか。

など、状況に応じて改善方法や対策が分かります。

この「物件の問合せ・内見数」が分からないと、「何をどう改善したら良いのか？」が分かりません。

的確な改善をするためにも、問合せ数は必ず確認しましょう。

そして、内見してくれた業者に対して、アフターフォローも忘れてはいけません。

「お客さんの反応はどうだったか？」「どの物件に決まったのか？」「改善点はあるか？」

お客さんが、もし、ライバル物件と迷われているようなら、プラスアルファの何かを提案してあげるのも良いでしょう。

この問合せ状況報告や内見後のフォローは、管理会社の協力も必要になります。

「満室にするために絶対にやってほしい」と強くお願いをしましょう。

以上の事を繰り返し、毎週行なっていけば、必ず成約につながっていきます。

空室対策で最も重要なのは、「実践しても無駄かもしれない・・・」という考え方を捨て、とにかく行動することです。

必ず繁忙期に満室にしましょう。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

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それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに！

◆鹿股　恭平◆