こんにちは。FPコミュニケーションズの鹿股です。

先日、空室改善相談を行なったクライアントさんから、「アドバイスして頂いた内容に変更したところ、3日後に申込が入りました！」と連絡がありました。

そのクライアントさんの物件は、

• 今年3月新築の1LDK


• 家賃は相場より若干高め


• 敷金礼金は各1ヶ月


• インターネットは無料

と条件は悪くありませんが、新築から半年以上も空室が続いてしまっているとのこと。

まず、ポータルサイトの掲載状況を確認したところ、管理会社のHPとSUUMOにしか掲載されておらず、エンドユーザーや仲介業者の目に付く機会が少ない状況でした。

そこで、アットホーム、ホームズ、レインズにも掲載してもらうようにとアドバイスしました。

また募集図面を確認すると、簡易的な図面でしかなく、「物件のウリ」が全くわからない状態です。

せっかく、インターネット無料や最新設備を導入しているにも関わらず、全くアピールができていません。

そこで、物件のウリが一目で分かるような図面を作成し直しました。

さらに、募集条件を見てみると、賃料65,000円、共益費2,000円、敷金礼金各1ヶ月と、他のライバル物件と比較すると、初期費用の面でも高くなってしまっています。

初期費用は、ギリギリまで少なくすることで即決させやすくなります。

決まらない条件でダラダラと募集するよりも、初期費用を下げて早く決めた方がトータルの機会損失は少なく済みます。

また、インターネット無料などの設備も導入しているため、共益費を多少上げても高く感じさせません。

そのため、賃料62,000円、共益費5,000円、敷金礼金0ヶ月という条件に変更しました。

これなら、合計賃料は変わりませんが、見た目の家賃を安く見せることができます。

空室改善相談の結果、上記の3つを変更したところ、なんと3日後に申込が入りました。

募集条件の「見せ方」を変えるだけでも、空室を成約させることもできます。

家賃を下げるのは簡単ですが、下げる前にできることは全て実践しましょう。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

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それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに！

◆鹿股　恭平◆