こんにちは。FPコミュニケーションズの鹿股です。

先日、仲介営業マンより、「私、今月いっぱいで退職することになりました。」と、悲しいお知らせがありました。

この営業マンとは長い付き合いで、転勤になっても、転勤先の新しい支店で、戸建賃貸・アパートに関わらず客付をしてくれました。

この営業マンの優れている点は、内見までこぎつけたお客様を絶対に逃さないという客付力です。

まずは申込書を書いていただき、その後、迷う間もなく契約までたどりつくよう、申込みから契約まで、とても早く段取りしていました。

ただしその分、契約前のキャンセル率も高かったのですが、他の営業マンと比較すると、成約数の違いは歴然でした。

一度、この営業マンと飲み会をしたことがあります。

その際、「なんでそんなに申込率が高いのですか？」と、率直に質問したことがあります。

すると、「とにかく下準備が大切なんです。決めたい物件より悪い条件の物件をいくつか準備して、最終的にその物件に申込みをしたくなるような戦略を立て、内見をしています。」との事でした。

申込率の高さの裏には、その営業マンの工夫したクロージング戦略があったのです。

こういったできる営業マンを味方につけることは、賃貸経営をしていく上で、最も重要なポイントです。

そのためには、日頃から営業マンと関係を深める必要があります。

例えば、大家自ら業者営業を行ない、名刺交換を行った際に、「なんでも相談してくださいね！」と言うだけでも印象は良くなります。

さらに、「いつまでに成約してくれたら、あなただけに広告料を１ヶ月分つけます！」と特別感をつけてあげれば、間違いなく興味を持ってくれます。

これを、物件最寄駅の仲介業者すべての店舗で行いましょう。

また、日時を変えれば、同じ店舗であっても別の営業マンに出会うこともあります。

これを繰り返すことで、必ず一人は熱心に聞いてくれる営業マンがいます。

賃貸経営では、仲介営業マンの力は必要になりますので、必ず心強い味方を作っておきましょう。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

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それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに！

◆鹿股　恭平◆