こんにちは。FPコミュニケーションズの高橋です。

先日、住宅新報新聞を読んでいたら、こんな見出しが出ていました。

「賃貸市況に低迷感」

これは、ここ数年の間、不動産業者が感じてきたことであり、オーナーさんも痛切に感じていることでしょう。

その原因は、

• 建物、設備はどんどん古くなっていくこと
• 個人の所得が伸びていないこと
• 空き家問題があるにも関わらず、新築供給は増え続け、競争が激化していること

など様々です。

戸建賃貸はアパマンにはないメリットがあり、賃貸物件として競争力があると、何度もこのレポートを通してお伝えしてきました。

しかし、アパマンと比べ賃料が高く取れるかといえば、一概にそうとは言いきれません。

その地域相応の賃料に照らし合わせた値付け をしなければ、やはり即申し込みにはなりません。

高い賃料を目指していくことも大切ですが、現在の市況では、いかに満室にするか を優先的に考える必要があります。

しかし、戸建賃貸のメリットは「入居募集時の競争力」だけではありません。

今回は、戸建賃貸のメリットのひとつである売却に目を向けてみましょう。

投資家向けにしか売却できないアパマンと違い、戸建賃貸は実需（自宅として利用する人）向けにも売却することができます。

現在、どの銀行の住宅ローン金利も過去最低の０％台 で、自宅として購入する人を後押しする要因となっています。

融資のつきづらいアパマンと比べ、戸建賃貸は売却しやすい と言えるでしょう。

では売却する際のポイントは何なのでしょうか？

実はまったく同じ物件であっても、ターゲットによって、購入価格が変わってきます。

船橋市の戸建を例として取り上げます。（ホームズ参照）

実需向け販売価格

　 築年数約１０年、面積約６０平米、２，４８０万円

投資家向け物件価格（収益還元価格）
　 築年数約１０年、面積約６０平米、賃料約１０万円
　 １０万×１２ヶ月＝１，２００，０００円（年間家賃収入）
　 １，２００，０００円÷利回り１０％＝１，２００万円
　 （投資目安利回り１０％で計算）

このように実需に向けた場合と投資家に向けた場合では、１，０００万円以上もの売却差 が生まれるのです。

このような実情から、

• 購入するときは、賃借人付き物件を狙う
• 売却するときは実需に向けて販売する

といった戦略を取ることで、大きな利益を得ることができます。

これが不動産の面白いところであり、魅力でもあり、投資のチャンスでもあるのです。

この乖離性に注目し、投資をしているプロの投資家もいます。

ただ売るだけでは能がありません。

「どうしたら高く売れるのか」 常にアンテナを張っておくことが大切です。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

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それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに！

◆高橋　淳◆