こんにちは。FPコミュニケーションズの鹿股です。

不動産業界では、1月から3月は繁忙期と呼ばれ、戸建賃貸、マンションに関わらず、1年間で最も入居者の入れ替わりが激しい時期となります。

空室で困っている物件は、この時期に成約しておかないと来年の繁忙期まで空室のまま、なんてことになりかねません。

満室にするためには、オーナー自ら満室にしていく努力が必要です。

それでは、具体的にどんなことをしていけば良いのでしょうか。

まず、所有している物件周辺の賃料相場を把握しましょう。

どんなに良い物件であっても、地域によって設定できる賃料には限界があります。

SUUMOなどのポータルサイトで築年数、部屋の広さ、駅までの距離など、ある程度条件を絞ってライバル物件の賃料を調べ、所有物件が賃料相場とかけ離れていないかを調べます。

次に、ポータルサイトで所有物件を検索してみましょう。

しっかりと登録されているか、また、設備、コメント、備考などの登録漏れがないかを調べます。

もし、間違いや漏れがあるようなら、その登録をした不動産業者にすぐ訂正を依頼しましょう。

さらに、室内の空室対策も行ないます。

アピールポイントを書いたPOP、間取り図、メジャー、芳香剤、スリッパ等を設置します。

特に冬場はフローリングがとても冷たいので、スリッパの設置は必須です。

最後に、募集図面を持って物件最寄駅の仲介業者に営業をするのですが、最寄駅にある不動産会社は全社訪問するよう心がけましょう。

物件周辺の仲介業者は、その地域のスペシャリストです。

紹介してくださいと図面を渡すだけでなく、何か一つでも良いのでアドバイスをもらうようにします。

「この賃料は他と比較してどうですか？」
「ライバルとなる物件は？」
「お客さんの動きは？」
「広告料は必要ですか？」

など、いろんなことを聞きましょう。

すると、所有物件の強みや弱みが見えてきますので、改善を行ないます。

これで、最低限の下準備はできました。

ここからは、１週間に１度、「問合せ数」と「内見数」の集計を行ないます。

集計を行なうことで改善すべきポイントがわかります。

• 問合せが少ない。
  →物件が認知されていない。
  →賃料が高すぎて検索にかからない。


• 問合わせは多いが内見が少ない。
  →鍵は現地に置いてあるか。
  →条件が合うということで問合わせが来ても、室内写真がきれいに撮れていないことで内見につながらない。


• 問合せ、内見も多いが成約しない。
  →室内が汚れていないか。
  →他物件と比べて設備が負けていないか。

物件の問合せ数・内見数を知らないと募集条件の改善はできませんので、必ず確認しましょう。

そして、内見の案内をしてくれた業者へ、すぐにアフターフォローを行ないます。

「お客さんの反応はどうだったか？」
「どの物件に決まったのか？」
「改善点はあるか？」

もし、お客さんがライバル物件と迷われているようなら、プラスアルファの何かを提案してあげるのも良いでしょう。

以上の事を行なえば、自然と成約につながっていきます。

空室が埋まらないと嘆く前に、賃料査定や業者営業をオーナー自ら行ない、満室にする努力が必要です。

必ず繁忙期に満室にしましょう。

今回の稼ぐ戸建賃貸レポートが、あなたのお役に立てば幸いです。

この「稼ぐ戸建賃貸」レポートを読みながら実際に土地活用について考え出すと、いろいろ疑問や質問がわいてくることがありませんか？

そんな時は「稼ぐ戸建賃貸」無料相談へお申込みください。土地活用についての疑問や質問にお答えできることと思います。
http://www.kodatechintai.jp/cat65/post_4.html

また、下記URLにて「稼ぐ戸建賃貸」無料カタログも進呈しています。
http://www.kodatechintai.jp/cat65/post_8.html

それでは、次回の稼ぐ戸建賃貸レポートをお楽しみに！

◆鹿股　恭平◆